新产业：深耕免疫诊断领域，领跑 IVD 行业出海浪潮

元描述： 新产业，一家专注于免疫诊断领域的领军企业，凭借其先进技术和可靠的产品，在国内外市场取得了巨大成功。本文将深入探讨新产业的海外业务拓展战略、高端市场突破以及未来发展方向，揭示其在 IVD 行业的领先地位。

引言：

近年来，中国生物医药企业纷纷出海，寻求全球市场机遇。作为 IVD 行业的领军企业，新产业在海外市场取得了骄人的成绩，其成功经验值得我们深入探讨。从单纯的产品出口到产业链出海，新产业逐步细分海外市场，实施区域化管理模式，并深耕海外本地化经营。本文将带您深入了解新产业的海外战略布局、市场突破以及未来发展方向，揭示其在 IVD 行业的领先地位。

新产业的海外市场拓展战略 -- 深耕细分市场，打造全球化品牌

新产业的海外市场布局

新产业的海外市场布局并非一蹴而就，而是经过长期战略规划和实践积累得来的。公司始终坚持以质量为本，其产品凭借先进的技术和可靠的性能，赢得了海外客户的高度认可。尤其是在免疫诊断领域，新产业的产品以其精准的检测结果和丰富的试剂菜单，在海外市场树立了良好的口碑。

区域化管理模式，精准把握市场需求

为了更好地满足不同地区的市场需求，新产业将海外市场逐步细分，实施区域化管理模式。这种模式不仅能够更好地理解和应对不同地区的文化差异、法规要求和市场偏好，还能够提高市场响应速度，为客户提供更个性化的服务。

深耕本地化经营，提升服务能力和市场响应速度

新产业深知，本地化经营是企业成功打入海外市场的关键。为此，公司积极开展本地化运营，目前已在海外设立了 11 家子公司。这些子公司不仅能够更好地了解当地市场需求，还能够提供更快速、更便捷的售后服务，为客户提供更完整的解决方案。

打造品牌营销力，提升品牌知名度和美誉度

除了产品本身的竞争力，品牌也是企业在海外市场取得成功的关键。新产业积极参与海外学术活动，与当地医疗机构和专家建立合作关系，不断提升品牌知名度和美誉度。这种积极的品牌营销策略，为新产业在海外市场赢得更多客户和合作伙伴奠定了坚实基础。

高端市场突破，打破进口垄断

化学发光领域的技术壁垒

化学发光作为 IVD 免疫诊断中的主流诊断方法，具有技术壁垒高、仪器和试剂需配套使用以及发展成熟度相对较低等特点。在过去一段时间内，这一领域被罗氏、雅培、西门子等跨国巨头垄断。

新产业的突破

近年来，新产业凭借其全球首款高速化学发光分析仪器的性能优势及丰富的免疫试剂菜单，成功打破了进口垄断，实现了三级医院的突破。公司大型机装机占比持续提升，这标志着新产业在高端市场取得了重大进展。

未来发展方向

新产业将继续加大研发投入，推出更先进的超高速化学发光分析仪器及更为丰富的试剂菜单，目标是在三级医院实现更高的市占率。

持续创新，领跑 IVD 行业发展趋势

聚焦免疫诊断试剂、仪器领域，加大研发投入力度

新产业始终将研发创新视为企业发展的核心动力。公司持续投入研发资源，不断优化产品性能，提升产品质量，引领 IVD 行业发展趋势。

拓展其他应用方向，打造多元化产品线

除了主营的免疫诊断业务，新产业还积极拓展其他应用方向，布局生化诊断、凝血诊断及分子诊断等领域，打造多元化产品线，为客户提供更全面的解决方案。

助力临床应用，解决行业痛点

新产业积极关注行业痛点，例如小分子竞争法存在检测精密度欠缺、易受干扰、线性范围窄等问题，并致力于研发更高效、更精准的检测方法，助力临床应用，提高诊断效率。

新产业的未来展望

持续创新，领跑 IVD 行业发展

新产业将继续坚持创新驱动发展战略，加大研发投入力度，推出更多创新产品，引领 IVD 行业发展趋势，为全球医疗行业提供更先进的诊断技术和解决方案。

深耕海外市场，打造全球化品牌

新产业将继续深耕海外市场，实施区域化管理模式，加强本地化经营，打造全球化品牌，为更多海外客户提供优质的产品和服务。

构建生态体系，助力行业发展

新产业将积极构建生态体系，与上下游企业建立紧密合作关系，共同推动 IVD 行业发展，为患者提供更精准、更便捷、更优质的诊断服务。

常见问题解答

1. 新产业的海外市场份额如何？

新产业的海外市场份额不断提升，其产品在全球范围内得到广泛认可。根据年报数据，2023 年，新产业的海外收入为 13.22 亿元，占总营收的比例为 33.64%。2024 年上半年，海外实现主营业务收入 7.96 亿元，同比增长 22.79%，占主营业务收入的比例为 36.00%。

2. 新产业在海外市场面临哪些挑战？

新产业在海外市场面临着来自跨国巨头的激烈竞争，以及不同国家和地区的文化差异、法规要求和市场偏好等挑战。

3. 新产业如何应对海外市场挑战？

新产业通过差异化竞争、本地化经营、打造品牌营销力等手段来应对海外市场挑战，并取得了不错的成果。

4. 新产业的未来发展目标是什么？

新产业的目标是成为全球领先的 IVD 企业，为全球医疗行业提供更先进的诊断技术和解决方案。

5. 新产业如何保证产品的质量？

新产业始终坚持以质量为本，建立了严格的质量管理体系，确保产品的质量符合国际标准。

6. 新产业的社会责任是什么？

新产业积极承担社会责任，致力于为全球患者提供更精准、更便捷、更优质的诊断服务，为人类健康做出贡献。

结论:

新产业作为 IVD 行业的领军企业，凭借其先进技术、可靠产品、全球化布局和持续创新能力，在国内外市场取得了巨大成功，并展现出强大的发展潜力。未来，新产业将继续深耕免疫诊断领域，引领 IVD 行业发展趋势，为全球医疗行业提供更先进的诊断技术和解决方案，为人类健康做出更大贡献。